Commercial Readiness Audit
Vendre moins vite.Mais vendre juste.
L’audit RGP détermine ce que le club peut commercialiser aujourd’hui, ce qu’il doit structurer et ce qu’il ne doit pas encore promettre.
Les six axes du diagnostic
Gouvernance
Décideurs, délais de validation, responsabilités et continuité malgré le bénévolat.
Droits & contrats
Inventaire, disponibilité, exclusivités, engagements historiques et risques de conflit.
Marque & communication
Positionnement, audience, canaux, preuves d’impact, qualité et régularité des contenus.
Offre & prix
Packages existants, valeur réelle, personnalisation, tarification et rentabilité des contreparties.
Capacité d’activation
Ressources humaines, infrastructures, hospitalité, calendrier et responsables de livraison.
Pilotage & administration
CRM, documents, facturation, suivi de l’encaissé, TVA, reporting et renouvellement.
Livrables de cadrage
À la fin, le club sait
où il en est.
Carte des actifs et des droitsCe qui est disponible, protégé, limité ou inexploitable.
Score de maturité par axeLes forces, faiblesses et blocages avant commercialisation.
Plan d’action prioriséLes décisions à prendre et les outils à installer.
Périmètre du mandat RGPCe que RGP prend en charge et ce qui reste au club.
Du diagnostic au revenu
Un système en six mouvements.
Observer
Entretiens, collecte documentaire, inventaire et analyse des contraintes.
Noter
Évaluation de chaque axe et identification des risques bloquants.
Prioriser
Plan d’action : corriger, construire, vendre maintenant ou différer.
Installer
Outils, rôles, offres, supports, CRM et calendrier d’exécution.
Lancer
Prospection ciblée, rendez-vous, propositions et reporting.
Optimiser
Mesure, activation, retour partenaire et renouvellement.
Mesurer ce qui compte
Pas la quantité de messages envoyés.La qualité du pipeline.
Premier échange
Votre club est-il réellement prêt à vendre ?
Commençons par mesurer ce qui existe, ce qui manque et ce qui peut être commercialisé sans mettre les bénévoles en difficulté.
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