Pour les clubs
Votre direction commerciale,sans recruter une équipe complète.
RGP intervient comme opérateur commercial externalisé. Le club conserve la décision et la relation institutionnelle ; RGP installe la méthode, anime le pipeline et exécute le développement B2B.
Faire travailler les deux mondes ensemble
Parler rugby au club.Parler résultats à l’entreprise.
RGP traduit les réalités du terrain en une proposition compréhensible par un décideur B2B — puis transforme les attentes de l’entreprise en engagements que le club peut réellement délivrer.
Le périmètre d’intervention
Une fonction commerciale complète.Pas une liste de sponsors à appeler.
La mission commence par la capacité du club à vendre et à délivrer. C’est la condition pour créer des revenus durables.
Diagnostic commercial
Inventaire des droits, contrats, audiences, canaux, événements, ressources et contraintes.
Architecture de l’offre
Proposition de valeur, packages, tarifs, argumentaires, présentations et règles de personnalisation.
Organisation interne
Rôles, validation, CRM, pipeline, documents types, calendrier et indicateurs de pilotage.
Communication commerciale
Messages, preuves, contenus et calendrier nécessaires pour rendre l’offre crédible et vendable.
Développement B2B
Ciblage, prospection, qualification, rendez-vous, offre, négociation et suivi jusqu’à l’encaissement.
Activation & fidélisation
Planification des contreparties, collecte des preuves, bilan de partenariat et préparation du renouvellement.
Partage des responsabilités
RGP pilote.
Le club reste maître.
Externaliser ne signifie pas abandonner le contrôle. Le mandat doit préciser qui décide, qui produit et qui rend compte.
Audit, recommandations et plan commercial
Validation des droits, des prix et des engagements
Prospection, négociation et suivi du pipeline
Décision contractuelle et facturation selon le montage retenu
Coordination du calendrier d’activation
Livraison des actifs et mobilisation des responsables internes
Reporting commercial et préparation du renouvellement
Qualité sportive, accueil et respect des engagements club
Ce que le mandat ne doit pas devenir
Une promesse floue
est un futur conflit.
RGP structure la communication qui soutient la vente ; cela ne signifie pas automatiquement gérer tous les réseaux sociaux, produire chaque visuel ou organiser chaque événement du club.
Chaque livrable hors développement commercial direct doit être identifié, chiffré et attribué. Sans cette limite, la commission de 20 % finance une quantité de travail incontrôlable et le modèle devient non viable.
Cadre économique
Une rémunération liée
aux résultats encaissés.
Nouveau sponsoring
Commission sur le chiffre d’affaires HT nouvellement généré par RGP et effectivement encaissé.
Premier renouvellement
Commission sur la première reconduction d’un contrat sponsor initialement apporté par RGP.
Travaux additionnels
Production créative, community management, événement lourd ou mission sortant du mandat commercial.
Premier échange
Votre club est-il réellement prêt à vendre ?
Commençons par mesurer ce qui existe, ce qui manque et ce qui peut être commercialisé sans mettre les bénévoles en difficulté.
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